Презентация коммерческого предложения

Коммерческое предложение читают быстро и часто с телефона. Разбираем структуру, описание объёма работ, подачу цены и порядок отправки.

Примеры наших презентаций

Нажмите на слайд — откроются примеры этой презентации. Другие работы и заявка — на странице «Презентации».

✕

‹›Заказать презентацию

Что ждёт получатель коммерческого предложения

Предложение читают быстро и чаще всего на телефоне. Значит, первые страницы должны отвечать на вопросы «что мне предлагают» и «сколько это стоит в общих чертах» без листания приложений.

Если ответа нет, документ откладывают до момента, когда появится время разбираться.

Структура предложения

Задача клиента, предлагаемое решение, состав работ, сроки и стоимость — в этом порядке. Каждый раздел занимает один-два слайда, вывод ставится вперёд.

Раздел о компании переносим в конец: он нужен, но не как вступление.

Объём и этапы работ

Состав работ описываем так, чтобы заказчик мог сверить его со своим заданием: что делаем мы, что требуется от него, что не входит в договор.

Этапы даём с результатом каждого этапа, а не только со сроком: так понятно, что именно будет получено и когда.

Цена и условия

Цену показываем по составляющим или диапазоном, с указанием, что влияет на итог. Точные суммы зависят от объёма, поэтому в предложении даём принцип расчёта.

Условия оплаты, срок действия предложения и порядок изменений указываем отдельным блоком.

Отправка и сопровождение

• Версия для чтения с телефона.
• Редактируемая версия по запросу.
• Короткое письмо с сутью и следующим шагом.

Письмо должно позволять понять предложение, не открывая вложение. Примеры — на странице «Презентации».

Частые вопросы: коммерческое предложение