Презентация для клиники: продажи страховым и корпоративным клиентам

В B2B решение принимает группа, и вопросы у ролей разные: главному врачу важны протоколы, экономисту — стоимость случая, кадровой службе — сроки приёма сотрудников. Презентация должна отвечать всем сразу. Разрабатываем презентации в Казани.

Примеры наших презентаций

Нажмите на слайд — откроются примеры этой презентации. Другие работы и заявка — на странице «Презентации».

✕

‹›Заказать презентацию

Кто участвует в решении

Со стороны клиента в разговоре обычно четыре роли: медицинский отдел, финансы, кадры или охрана труда, снабжение. Для каждой нужен свой блок со своим аргументом и своими цифрами.

Роли и их вопросы фиксируем на брифе: от этого зависит порядок разделов и то, какие данные попросим у клиники.

Экономика договора

Финансовому блоку нужен расчёт: стоимость случая, объём за прошлый период, распределение расходов между клиникой и компанией.

Показываем сравнение с текущим поставщиком услуг по сопоставимым позициям и сроки оплаты — именно на этих пунктах обычно заканчиваются вопросы.

• Стоимость случая и пример расчёта за период
• Объём услуг: профили, консультации, обследования
• Схема оплаты, сроки и порядок документооборота

Протоколы и качество

Медицинский блок смотрит методики, оборудование, состав врачей и сроки записи. Здесь уместна конкретика: сколько сотрудник компании ждёт приёма, кто ведёт сложные случаи.

Документы и пилот

Крупный договор почти всегда начинается с пилота: одна компания, один профиль, три месяца. Описываем условия пилота, точки контроля и показатели, по которым он считается удачным.

Отдельный раздел — документооборот: акты, реестры, доступ клиента к отчётности.

Как проходит работа

Презентация нужна в двух версиях: для встречи с рабочей группой и для рассылки в регионы, если у компании распределённая структура.

Срок разработки — 4–8 рабочих дней. Примеры и заявка — на странице «Презентации».

Частые вопросы: работа с корпоративными клиентами