Презентация для клиента: что показать на встрече

Клиент ищет в презентации подтверждение, что вы понимаете его задачу. Разбираем, что показать сначала, как говорить о цене и что отправить после встречи.

Примеры наших презентаций

Нажмите на слайд — откроются примеры этой презентации. Другие работы и заявка — на странице «Презентации».

✕

‹›Заказать презентацию

Что клиент хочет увидеть

Клиент ищет в презентации подтверждение, что вы понимаете его ситуацию. Всё остальное — предмет разговора после того, как это подтверждение получено.

Поэтому первый содержательный слайд посвящён задаче клиента, а не вашей работе и опыту. Опыт показываем позже, когда он становится аргументом.

Первый слайд вместо истории компании

Раздел о компании переносим в конец файла. Он нужен, если клиент спросит, но не как вступление: пока клиент не увидел пользу для себя, рассказ о вас он слушает вежливо.

Вместо этого на первом слайде — ситуация клиента его словами. Это сразу показывает, что вы разобрались в задаче до встречи.

Доказательства

Примеры похожих задач, цифры, отзывы с конкретикой. Один разобранный случай с результатом работает лучше, чем перечень известных клиентов.

Если опыт в этой отрасли небольшой, честнее показать метод: как вы разбираетесь в новой теме и что проверяете перед началом работы.

Как говорить о цене

На встрече — состав работ и принцип расчёта. Суммы уходят в отдельный документ: так условия не устаревают и не обсуждаются наспех.

Если клиент спрашивает о цене в начале встречи, коротко отвечаем и возвращаемся к задаче. Подробный разбор стоимости до обсуждения объёма всё равно ни к чему не приведёт.

Что отправить после встречи

• Версию файла с учётом прозвучавших вопросов.
• Короткое описание решения и следующий шаг.
• Портфолио по отрасли отдельным файлом.

Письмо уходит в тот же день: позже разговор приходится начинать заново. Примеры — на странице «Презентации».

Частые вопросы: презентация для клиента