Презентация для B2B-продаж

В корпоративной продаже презентацию читают несколько человек с разными интересами, поэтому файл собирается с учётом ролей и долгого согласования.

Примеры наших презентаций

Нажмите на слайд — откроются примеры этой презентации. Другие работы и заявка — на странице «Презентации».

✕

‹›Заказать презентацию

Решение принимают несколько человек

В корпоративной сделке файл читают минимум три участника: инициатор, руководитель и тот, кто согласует бюджет. У каждого свои вопросы, и одна версия презентации редко отвечает всем сразу.

Поэтому в основе лежит общий документ, а под роли добавляются отдельные развороты с нужными аргументами.

Аргументы для разных ролей

Инициатору важны сроки и удобство внедрения, руководителю — влияние на показатели, финансовому блоку — порядок расчётов и условия оплаты. Аргумент для одной роли может оказаться нейтральным для другой, и это нормально.

Мы помечаем блоки так, чтобы менеджер понимал, какой разворот открыть при каком вопросе.

Цифры и сравнение вариантов

В корпоративной продаже решение почти всегда сравнивают с альтернативой: оставить как есть, сделать своими силами или выбрать другого поставщика. Презентация выигрывает, когда это сравнение сделано открыто, с одинаковыми единицами и периодом.

Расчёт приводим с допущениями: заказчик часто пересчитывает цифры под свои объёмы.

Безопасность, документы и проверки

Крупный заказчик изучает поставщика: юридические документы, опыт, отзывы, иногда подключается служба безопасности. Раздел с такими материалами лучше подготовить заранее и держать отдельно от основной презентации.

Мы делаем список того, что обычно запрашивают, и собираем его в один архив. У казанских заказчиков встречи с рабочей группой чаще проходят в их переговорной, поэтому материалы берём с собой на носителе.

Долгий цикл сделки

• Короткая версия для первого письма.
• Полная версия для встречи с рабочей группой.
• Расчёт и документы по запросу.

Между этапами файл обновляется по вопросам заказчика. Примеры — на странице «Презентации».

Частые вопросы: B2B-продажи