Презентация для франшизы: как упаковать модель для кандидата

Франшизу выбирают сравнением: вложения, сроки, поддержка. Разбираем, как показать экономику точки, описать процессы и заранее ответить на опасения кандидата.

Примеры наших презентаций

Нажмите на слайд — откроются примеры этой презентации. Другие работы и заявка — на странице «Презентации».

✕

‹›Заказать презентацию

Кандидат сравнивает, а не выбирает

Человек, который рассматривает франшизу, держит рядом два-три предложения и сравнивает их по вложениям, окупаемости и поддержке. Презентация должна давать материал для этого сравнения, иначе кандидат достроит картину сам.

Начинаем с модели: что именно покупает партнёр и из чего складывается его доход.

Экономика точки

Показываем структуру вложений: паушальный взнос, оборудование, ремонт, оборотные средства, реклама на старте. Отдельный слайд — про сроки выхода на плановые показатели и то, от чего они зависят.

Обещать конкретную доходность нельзя, зато можно показать расчёт по действующим точкам и указать, какие условия взяты за основу.

Что показать про процессы

Кандидату важно понять, как он будет работать каждый день: поставки, обучение персонала, стандарты, маркетинг, отчётность. Чем меньше вопросов остаётся без ответа, тем спокойнее проходит переговорный этап.

Схемы работают лучше текста: путь заявки, путь товара, взаимодействие с управляющей компанией.

Ответы на опасения

• Что делать, если точка не выйдет на план в первый год.
• Как разделены зоны ответственности франчайзера и партнёра.
• Какие условия расторжения и что происходит с оборудованием.

Эти пункты лучше раскрыть в презентации, чем ждать вопроса на встрече: закрытые темы вызывают больше сомнений.

Материалы для разных этапов

Для первого контакта достаточно короткой версии на 8 слайдов, для переговоров — расширенная с экономикой и процессами, для действующих партнёров — отдельные материалы по стандартам.

Франшизы из Казани часто развиваются за пределы республики, поэтому стоит держать версию с примерами точек в других городах. Примеры — на странице «Презентации».

Частые вопросы: франшиза