Презентация для юридической фирмы: продажи компаниям

Компания выбирает юриста дольше, чем частный клиент: решение проходит через несколько подразделений. Разбираем, какие материалы нужны каждому и как говорить с корпоративным заказчиком.

Примеры наших презентаций

Нажмите на слайд — откроются примеры этой презентации. Другие работы и заявка — на странице «Презентации».

✕

‹›Заказать презентацию

У корпоративного клиента несколько согласующих

В компании решение о внешнем юристе проходит через юридический департамент, финансы и закупки. Каждому нужен свой документ: юристам — методика и опыт, финансам — смета, закупкам — комплект документов.

Единая презентация здесь не работает, зато работает набор материалов с общей логикой.

Язык документа, а не рекламы

Корпоративный читатель недоверчив к оценкам и прилагательным. Он смотрит на формулировки, сроки, ответственность и порядок действий, а сухая подача воспринимается как признак профессионализма.

Оценочные выражения лучше заменить описанием: что делает фирма, в какие сроки и при каких условиях.

Что показать по опыту в отрасли

Клиенты из промышленности, торговли или IT смотрят на дела в своей области: похожие договоры, споры, структурирование сделок. Опыт в отрасли клиента важнее общего числа выигранных дел.

Полезно показать, сколько дел такого типа фирма ведёт регулярно: это говорит о повторяемом процессе, а не о единичном случае.

Как описать порядок работы

• Кто из юристов работает с клиентом и как распределены роли.
• Как принимаются заявки и как быстро приходит первый ответ.
• Как ведётся отчётность по текущим делам и что попадает в отчёт.

Корпоративный клиент оценивает предсказуемость: понятный регламент снимает большую часть сомнений ещё до обсуждения цены.

Материалы для внутреннего согласования

Отдельный документ с описанием опыта и условий клиент передаёт своему финансовому подразделению. Если его нет, сведения соберут самостоятельно, и выводы могут оказаться не в пользу фирмы.

Компании в Казани и республике часто выбирают подрядчика на несколько лет, поэтому к первой встрече стоит готовить материалы, рассчитанные на долгое сотрудничество. Примеры — на странице «Презентации».

Частые вопросы: юридическая фирма