Презентация для юридической фирмы: как показать практику клиенту

Клиент выбирает юриста по похожему делу, а не по списку услуг. Разбираем, как показать практику, не раскрывая конфиденциальных деталей, и как объяснить стоимость работы.

Примеры наших презентаций

Нажмите на слайд — откроются примеры этой презентации. Другие работы и заявка — на странице «Презентации».

✕

‹›Заказать презентацию

Клиент ищет похожую практику

Прежде чем обсуждать гонорар, клиент хочет убедиться, что фирма уже проходила через его ситуацию: спор с подрядчиком, вопрос по аренде, сделку с долями. Поэтому презентация начинается не с перечня услуг, а с двух-трёх дел, похожих на то, с которым пришёл клиент.

Отрасль важнее громкости: производственной компании ближе опыт работы с оборудованием и поставками, чем известное дело из другой сферы.

Как описать дела без лишних деталей

Имена клиентов раскрываем только с согласия. В остальных случаях описываем ситуацию схемой: что было, что сделали, чем закончилось. Такой формат снимает вопрос о конфиденциальности и всё равно показывает уровень работы.

Цифры помогают: сумма спора, срок рассмотрения, размер снижения требований. Без них рассказ о деле звучит как реклама.

Структура работы и сроки

Клиенту важно знать, во что превратится его участие: сколько встреч, какие документы нужны, сколько времени займёт каждый этап. Раскладываем работу по шагам с ориентировочными сроками и отмечаем, что зависит не от фирмы, а от суда или контрагента.

Отдельный слайд — про команду: кто ведёт дело, кто готовит документы, к кому обращаться с вопросами.

Стоимость: как говорить о деньгах

• Модель работы: почасовая, фиксированная за этап или абонентская.
• Что входит в стоимость, а что оплачивается отдельно.
• Как формируется смета и когда она может измениться.

Условия рассчитываем индивидуально по задаче, а на слайде показываем принцип: клиент должен понимать логику цены, а не угадывать её.

Форматы: встреча, рассылка, письмо новому клиенту

Для встречи делаем короткую версию на 10–12 слайдов, для письма — страницу-выжимку на один экран. Один и тот же материал не подходит для обоих случаев: на встрече детали уточняют голосом, в письме их должен заменить текст.

Юридическим фирмам в Казани часто нужна английская версия — для клиентов из других регионов и из-за рубежа. Примеры — на странице «Презентации».

Частые вопросы: юридическая фирма