Коммерческая презентация в Казани

Коммерческая презентация ведёт клиента к решению, а не рассказывает о компании. Разбираем структуру предложения, работу с цифрами и закрытие возражений заранее.

Примеры наших презентаций

Нажмите на слайд — откроются примеры этой презентации. Другие работы и заявка — на странице «Презентации».

✕

‹›Заказать презентацию

Что должна делать коммерческая презентация

Коммерческая презентация ведёт клиента к решению: показывает, что вы понимаете задачу, предлагаете решение и берёте на себя часть работы.

Всё, что не двигает разговор к следующему шагу, в такой файл не попадает. История компании, награды и общие слова оставляем для других материалов.

Структура предложения

Ситуация клиента, предложение, состав работ, условия, следующий шаг. Пять блоков, которые легко удержать в голове и удобно показывать частями, если встреча сократилась.

Мы строим слайды так, чтобы каждый блок заканчивался выводом. Тогда клиенту не нужно самому догадываться, о чём был раздел.

Цифры и выгода клиента

Характеристики переводим в результат: сколько времени экономится, какой объём закрывается, что меняется в работе отдела.

Если точная оценка невозможна, показываем диапазон и объясняем, от чего он зависит. Считающий клиент доверяет диапазону больше, чем круглому обещанию.

Возражения, которые надо закрыть заранее

Цена, сроки, гарантии и необходимость менять привычный порядок. По каждой теме готовим слайд с ответом и открываем его, когда вопрос прозвучит.

Так разговор не превращается в спор: докладчик не ищет формулировку под давлением, а показывает подготовленный ответ.

Версия для рассылки и для встречи

• Файл для показа на встрече с крупными слайдами.
• Версия для письма с подписями и подробностями.
• Приложение с расчётами и техническими данными.

Разные версии собираются из одного материала и обновляются вместе. Примеры — на странице «Презентации».

Частые вопросы: коммерческая презентация в Казани