Продающая презентация для отдела продаж

Отдел продаж выигрывает от одного согласованного файла: клиенты видят одинаковые цифры, а различия остаются только в акцентах. Разбираем сценарий показа, версии под роли и порядок обновления.

Примеры наших презентаций

Нажмите на слайд — откроются примеры этой презентации. Другие работы и заявка — на странице «Презентации».

✕

‹›Заказать презентацию

Зачем отделу продаж один файл вместо набора слайдов

Когда каждый менеджер собирает слайды сам, клиенты получают разные версии одного предложения. Разница в цифрах и формулировках обнаруживается прямо на встрече, когда объяснять её уже поздно. Один рабочий файл снимает эту проблему: у отдела общая фактура, а различия касаются только акцентов под отрасль клиента.

Такой документ живёт дольше личных подборок и обновляется централизованно, а не в папках отдельных сотрудников.

Сценарий разговора вместо перечня слайдов

Слайды расставляем в порядке вопросов, которые клиент задаёт на встрече: что вы предлагаете, сколько это стоит, как будет выглядеть работа, что вы делали раньше. Тогда файл становится опорой для разговора, а не докладом, который менеджер читает с экрана.

К каждому блоку добавляем короткую заметку для менеджера: какой вывод произнести вслух.

Версии для менеджера и для руководителя

Линейному сотруднику нужна развёрнутая версия с расчётами и ответами на возражения. Руководителю клиента — короткая: суть, сроки, стоимость, риски. Мы делаем два файла из одной основы, чтобы оформление и цифры совпадали, а объём отличался.

Отдельно готовим одностраничник для отправки в переписке, когда встреча пока не назначена.

Обучение отдела работе с файлом

Новый файл бесполезен, если каждый менеджер показывает его по-своему. Проводим разбор: где остановиться, что комментировать, какие слайды пропускать. Разбор занимает около часа и окупается уже на первых сделках.

Встречу организуем в офисе компании в Казани или онлайн, запись передаём отделу.

Что обновлять по итогам месяца

• Цифры и сроки, которые изменились.
• Ответы на новые возражения, услышанные в сделках.
• Список закрытых проектов для раздела с примерами.

Обновление занимает немного времени, если структура зафиксирована заранее. Примеры — на странице «Презентации».

Частые вопросы